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Comportamiento Humano, ¿Cuánto nos Parecemos a los Monos?


Comportamiento Humano, ¿Somos como Monos?
Fuente: NateGeo 

Peter Elliot investigador y presentador de la saga "Somos como Monos" de NatGeo incia con:
Descubrí que buena parte de nuestro comportamiento se parece a los simios
Nuestro árbol genealógico (si seguimos el evolucionismo de Darwin) indica que hace solo 6 millones de años cada uno de nosotros tenía un pariente primate.

Pensamos que nuestra tecnología y conocimientos nos convierten en una especie avanzada, sin embargo los investigadores están convencidos que detrás de la primera capa de razón (neocórtex), prevalecen el comportamiento e instintos similares a los simios.

La serie propone, a través de diversos experimentos, conocer a nuestro primate interno.

¿Se animan a explorar?

Hipótesis: Los Instintos Humanos Semejan a los Primates
La hipótesis de partida de la saga de NatGeo es provocativa e inquietante. ¿Cuál es el grado de similitud de los comportamientos humanos con los primates? 

Por supuesto, el programa explora el comportamiento insconsciente, pero como vimos en diversas entradas dedicadas al Neuromanagement, también influyen en nuestros comportamientos cotidianos.
Al cuestionar la teoría de la elección racional, hallamos que las personas normales de "carne y hueso" reaccionan en forma instintiva ya que contamos con tiempo limitado, somos parcialmente ignorantes y nuestro futuro es incierto.

A través de varias preguntas y experiencias la hipótesis busca ser corroborada en las observaciones de comportamiento concreto, o dicho en ciencias, en el terreno fáctico.
¿Porqué Buscamos la Fama?
El deseo instintivo de agradarles a los demás tiene varias razones, como el poder conseguir chicas. Sin embargo, las exploración de las motivaciones inconscientes refieren a nuestra necesidad de pertenecer a un grupo humano y de ser aceptados. ¿Comportamiento primate?

Los gorilas suelen vivir en grandes familiar, los chimpancés se reúnen en grandes grupos de unos 150 individuos y otros simios en grupos de hasta 600.

Por supuesto, a los humanos les gusta ser parte de grupos, grandes, pequeños, nacionales o tribales.

Los investigadores descubrieron que, la motivación instintiva que nos lleva a formar grupo se basa en una emoción principal: el poder enfrentar los peligros (de la selva) del entorno. El temor une a los miembros aislados de un grupo.

Se ha observado que los chimpancés suelen eliminar los peligros de amenazas, como la invasión de su territorio por otros monos, actuando en grupo.

También los humanos en situaciones de peligro, emiten gritos y se agrupan tal como lo hacen los primates.
Instinto de seguridad. Tal es la denominación de la tendencia humana a formar grupos.

La conformidad es una estrategia de supervivencia ancestral, que reside tanto en el comportamiento de primates y humanos.
Experimento del Ascensor:

Un grupo de actores ingresa a un ascensor en el cual hay una persona. De manera particular, los actores se sitúan de espaldas a la puerta. De pronto, la persona ve con extrañeza el comportamiento, pero luego de manera irracional y automática se ubica también de espaldas.
Incorporarse a un Grupo

A los chimpancés se les dificulta encajar cuando ya se establecieron lazos sociales entre otros. Para ser aceptados, los nuevos chimpancés deben demostrar que no son una amenaza. El comportamiento simiesco indica que debe dirigirse en forma sumisa, adoptar un lenguaje corporal acorde a ello, agachando el lomo o sonriendo.

Según los investigadores, entre más un chimpancé desea integrar un grupo, más exagerado será su lenguaje corporal.


Experimento: Pertenecer tiene sus Privilegios

Un grupo de actores finge ser personas V.I.P., prestigiosas y con altos ingresos. En tanto los investigadores observan el comportamiento de las personas que, ignorando la experiencia, se esfuerzan en pertenecer.

Al entrar al grupo de actores (desconocidos), la primera persona (sujeta a observación) ingresó nerviosa pero exhibiendo una gran sonrisa. Con este comportamiento inconsciente, intenta "ser amistoso" y tranquilizar al grupo.

Lenguaje corporal: exponer las encías demuestra sumisión y amistad.

La segunda persona también exhibe una sonrisa y además estrecha manos con un miembro del grupo dominante. El establecer lazos y contacto físico, inmediatamente tranquiliza a la manada que interpreta en el nuevo miembro: "no soy una amenaza".

Pertenecer: Importancia de la Vestimenta
Los chimpancés suelen reconocer a un miembro de su grupo por su aspecto, o peor aun, por el olor de sus traseros. 

En tanto, los humanos habiendo perdido esta capacidad reemplazan este mecanismo instintivo por otro: la vestimenta. Pertenecer a un grupo significa vestirse de un modo particular.

Experimento: Tu atuendo te Delata

Un simpatizante (actor) del Totenham intenta tomarse una fotografía frente al estadio de su archirrival, el Arsenal.
El actor solicita a la gente que pasa por allí que le tome la foto. Pero la mayoría, al darse cuenta de sus simpatías lo rechazan.

¿Cómo hacer Amigos?
El acicalarse es la forma en que los primates demuestran su amistad. En términos fisiológicos, el acicalada produce la reducción del cortisol y con ello, la reducción del estrés.

Experimento: el Acicalado produce Relajación

Luego de tomar muestras de cortisol, los investigadores se ocuparon de acicalar a un grupo de voluntarios. ¿El resultado? Sus niveles de cortisol disminuyeron, se relajaron.

Otro comportamiento primate que fortalece lazos es la conversación fluida o "cotilleo". 
En las personas ocurre otro tanto.Mientas la comunicación formal no reproduce señales amistosas, la conversación "amable", "amistosa" o fluida.

Los estudios demuestran que el 80% de las conversaciones cotidianas son poco esenciales. Muchas de ellas se basan en chismes o "cotilleo". Tanto en primates como en humanos, el "cotilleo" tiene el mismo efecto del acicalado, esto es, transmite aceptación y relajación.

Consejo: "perfecciona el cotilleo e irás lejos"


¿Cómo Escalar en la Jerarquía?
La pregunta del millón parece tener su respuesta en el comportamiento simiesco. Simplemente, los chimpancés de menor rango se dedican a acicalar a los de mayor rango o "machos Alfa".

La clave no solo es acicalar al macho dominante sino también, restar energía y no prestar atención ni acicalar a los subordinados.
La adopción de posturas corporales sumisas, agradan a los machos Alfa y producen su inmediata aceptación. El acicalado físico y verbal también se corresponde con esta clase de comportamientos.

Por casualidad, ¿han encontrado alguna conducta similar en sus compañeros de trabajo?

Lamentablemente, los investigadores sí lo han hecho.

Créase o no, la manipulación y el engaño no son patrimonio de los políticos. Los chimpancés suelen utilizar engaños para ocultar comida al macho dominante, robar o timar a otros monos.

Como los humanos, los simios son capaces de formar alianzas para cometer sus tropelías. Generalmente en ellas participa el macho Alfa.

Rechazo Grupal: el Peor de los Castigos
Para la mayoría de los simios el rechazo de su manada significa una condena segura. Es casi imposible sobrevivir solo en la selva.

Su lenguaje corporal revela un fuerte estrés, aumenta su ritmo cardíaco, se produce caída de pelo.

Según los investigadores, el rechazo dispara un temor profundamente programado en el instinto animal. De manera idéntica sucede en las personas.
El rechazo produce un incremento en su ritmo cardíaco. Su lenguaje corporal denota estrés y derrota.









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Todas Nuestras Decisiones son Instintivas

Lenguaje Corporal, Claves para Interpretar a Nuestros Amigos

Neurociencias, El Poder del Cerebro Inconsciente



Referencias
(1) http://www.natgeo.tv/la/synopsis/10687-173639
(2) http://www.natgeo.tv/ar/synopsis/10687-173651
(3) http://www.somosprimates.com/
(4) http://www.youtube.com/watch?v=FkPSceLIclo
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Todas Nuestras Decisiones son Instintivas (Read)

De acuerdo a la serie de History Channel "Como la Tierra Hizo al Hombre" los complejos patrones genéticos de los seres humanos, almacenan información y pautas de reacciones milenarias que aun nos acompañan en nuestra era de ciencia y conocimiento.

Si seguimos la línea de nuestros anteriores artículos dedicados al neuromanagement (2) (3), los patrones decisionales expresados están bien lejanos de la racionalidad. 

Basados en la genética milenaria, los especialistas en psicología desafían a la razón, pues gran parte de nuestras decisioenes (sino todas) se fundarían en una matriz instintiva. 

En el artículo exploraremos los fundamentos de esta afirmación, pues cambia radicalmente nuestra visión de nosotros mismos.

Inteligencia Inconsciente
Gerd Gigerenzer (4)  es uno de los investigadores precursores en este nuevo campo de las ciencias y el management.
De acuerdo al autor, la visión que poseemos de las decisiones instintivas está muy lejos de los "impulsos" o "caprichos" sino que obedecen a estructuras y reglas generales heurísticas marcadas.
La indagación se interioriza en la búsqueda de una inteligencia desconocida por nosotros:

La Inteligencia Inconsciente.

Gerd nos invita a cuestionar la teoría de la elección racional, pues las personas normales de "carne y hueso" reaccionan en forma distinta ya que contamos con tiempo limitado, somos parcialmente ignorantes y nuestro futuro es incierto.

Para Gerd aquellas aparentes debilidades de la mente son en verdad sus puntos fuertes. De acuerdo a la psicología evolutiva, la mente humana ya no puede concebirse como una tábula rasa sometida a estímulos externos, ni tampoco como una máquina de cálculo optimizadora.

El mandado evolucionario
Nuestra serie del History Channel describía la estructura de nuestras decisiones,gestada en la evolución humana. Las diversas crisis y cataclismos que los antiguos humanos hubieron de sortear, quedaron grabados en nuestra psique inscosciente. De este modo, nuestras decisiones diarias estarían regidas por estos patrones insconscientes. 

En otros términos, nuestro ADN humano guiaría, mediante los conocimientos de los antiguos humanos, nuestras decisiones presentes. 

La clave reside en las sensaciones. La intuición, lejos de ser un "sentimiento" sería información milenaria almacenada en el ADN. Los sentimientos, serían la matriz para percibir la realidad mundana. El temor, sería solo una señal que indica "huida" y sentimientos naturales como el asco, serían advertencias insconscientes a sucesos o sustancias nocivas.

En tanto Gerd, nos desafía con una nueva perspectiva: nuestra mente cotidiana es totalmente inconsciente.

Ponemos a prueba a la razón
Gerd intenta probar que el razonamiento, la guía maestra de nuestros pensamientos y decisiones, están gobernados por los sentimientos y el inconsciente. ¿Será verdad? Veamos.

Luego de un experimento, el psicólogo regaló al grupo de mujeres que participaron pósteres en agradecimiento. Un primer grupo tomaba sus pósteres favoritos en grupos de 5. Al otro grupo se le pídió que explicara el porqué seleccionaba un póster en particular. Llamaba la atención que cada grupo llevara pósters diferentes. Al cabo de 4 semanas se les preguntó a los grupos qué tanto les habían agradado los regalos. El grupo que había dado razones se hallaba menos satisfecho que el grupo que no. Los investigadores observaron que las elecciones racionales hacían menos felices a las personas. 

Otras experiencias en compras de supermercado o en televidentes demostraban que los comportamientos racionales o maximizadores culminaban en decisiones menos satisfactorias respecto a las decisiones instintivas. 

Quienes tomaron decisiones instintivas se mostraban más conformes consigo mismos, demostraban mayor autoestima y más complacidos con su vida que los maximizadores racionales, quienes se mostraban deprimidos, sujetos al arrepentimiento, la autocensura, y la contradicción.

¿Se trata entonces de una mayor conexión de lo instintivo con nuestro ser? Es verificable la satisfacción de las decisiones instintivas, pero ¿cómo podemos conocer su asertividad?

Heurística del reconocimiento
La heurística, patrón de reconocimiento insconsciente, reside en nuestra "mente natural". 

Gerd nos demuestra que esta "mente natural" es tan compleja y variada con la racional. Un ejemplo es el jugador de béisbol experto:

Cuando un hombre lanza una pelota al aire y la atrapa nuevamente, se comporta como si hubiese resuelto un conjunto de ecuaciones diferenciales para predecir la trayectoria de la bola. Puede desconocer o no importarle el significado de una ecuación diferencial, pero ello no afecta a su habilidad. En algún nivel insconsciente ocurre algo equivalente a los cálculos matemáticos.

La aparente sencillez del suceso no debe dejar pasar la complejidad de las operaciones:
  • Cálculo de la velocidad inicial.
  • Estimación de la velocidad del viento.
  • Cálculo de la parábola que seguirá la bola.
  • Estimación del tiempo de recorrido.
  • Cálculo del lugar donde caerá.
Sin embargo los jugadores analizados lejos estaban de un comportamiento "aparentemente racional". En cambio su "mente natural" simplificaba el camino, pues la heurística del reconocimiento economizaba sus movimientos: la clave de todos estos cálculos está en la posición de los ojos. El ángulo de la mirada correcto simplifica toda una serie de movimientos y cálculos complejos.

Pero cómo se produce este aprendizaje. Es aquí donde Gerd refiere a las capacidades de la mente insconsciente e instintiva. Ella trabaja como el más rápido y eficaz de los ordenadores. 



La heurística de reconocimiento demuestra cómo es posible resolver problemas complejos a través de nuestra mente insconsciente. 

Inteligencia Insconsciente
¿Es posible tomar decisiones instintivas? Elegir pareja, tomar un producto del supermercado, mirar tv, etc. El mundo cotidiano nos inunda de ejemplos.

El pensamiento cotidiano guiado por el neocórtex se halla impregnado de sentimientos y sensaciones inconscientes. 

Buena parte de estas decisione instintivas, viscerales o intuitivas siguen un patrón determinado:

  • Surgen de improvisto en la consciencia.
  • De las razones subyacentes no somos plenamente conscientes.
  • Su fuerza nos conmina a actuar.
En opinión de la escuela freudiana, nada debemos esperar de los instintos y sus decisiones. Infringen la lógica y solo producen calamidades.

El resultado de esta influencia es un sistema educativo que niega la presencia de los instintos.

Pero el ser humano común y corriente primero confía en sus instintos y luego acude a la razón. ¿Quién está errado?

Entonces, la pregunta del millón es: ¿qué subyace detrás de nuestros instintos?

Las posturas intermedias arrojan que los instintos obrarían como sistemas optimizadores, que, luego de sopesar racionalmente una situación, obran en función de la mejor elección. Esto es, el instinto no descarta a la razón, pero la ubica como un proceso secundario. 

En términos prácticos diríamos:

1. Sopese una situación, examínela y advierta ventajas y desventajas.
2. Déjese llevar por su inteligencia instintiva. Medite sin palabras, si le es posible. Haga que su mente inconsciente estructure todo y decida.


Referencias
(1) http://ar.tuhistory.com/programas/como-la-tierra-hizo-al-hombre.html
(2)Neurociencias Aoliadas: Neuromanagement en http://magementyestrategia.blogspot.com.ar/2013/06/neurociencias-aplicadas-neuromanagement.html
(3)Neuromanagement: Inteligencia Social, en http://magementyestrategia.blogspot.com.ar/2013/06/neuromanagement-inteligencia-social.html
(4) Gerd Gigerenzer. Decisiones Instintivas: la inteligencia inconsciente. En http://books.google.com.ar/books/about/Decisiones_instintivas.html?id=dEjjtghoyrQC&redir_esc=y
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Todas Nuestras Decisiones son Instintivas

De acuerdo a la serie de History Channel "Como la Tierra Hizo al Hombre" los complejos patrones genéticos de los seres humanos, almacenan información y pautas de reacciones milenarias que aun nos acompañan en nuestra era de ciencia y conocimiento.

Si seguimos la línea de nuestros anteriores artículos dedicados al neuromanagement (2) (3), los patrones decisionales expresados están bien lejanos de la racionalidad. 

Basados en la genética milenaria, los especialistas en psicología desafían a la razón, pues gran parte de nuestras decisioenes (sino todas) se fundarían en una matriz instintiva. 

En el artículo exploraremos los fundamentos de esta afirmación, pues cambia radicalmente nuestra visión de nosotros mismos.

Puedes leer el artículo completo aquí 
http://magementyestrategia.blogspot.com.ar/2013/07/todas-nuestras-decisiones-son.html



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